Como leer una cotizacion solar antes de firmar

Este es el recorrido por la propuesta que deberias haber recibido de tu instalador. Usalo antes de firmar algo, con cualquier compania.

Published: April 13, 2026Updated: April 15, 2026Read time: ~2 min

Revisado para duenos de casa en Nueva York comparando multiples cotizaciones con distinta calidad de propuesta.

Quick answer

Cada cotizacion tiene unos numeros que realmente importan. El resto es formato.
Precio por watt, produccion estimada, plazo, escalador y tratamiento de cuotas son los cinco que no puedes saltarte.
Si alguno falta o es vago, la propuesta no esta lista para una firma.
El pago mensual no es uno de los cinco. Es un numero de flujo de efectivo, no de valor.

Who this guide is for

Duenos de casa con una o mas cotizaciones en mano.
Personas evaluando propuestas de distintas companias con distintos formatos.

Why this matters in WNY

Las suposiciones de produccion en WNY deben reflejar el desempeno real de invierno, no promedios nacionales.

Los cinco numeros que realmente cuentan la historia

Una propuesta puede tener 40 paginas o 2. Ninguna longitud es mejor por si sola. Lo que importa es que los siguientes cinco numeros sean claros, consistentes y explicados.

La prueba de los cinco numeros

Step 1
Precio por watt
Precio total dividido por tamano del sistema en watts, en dolares por watt. Pregunta si la cifra es antes o despues de incentivos, y usa la misma base en todas las cotizaciones.
Step 2
Produccion anual estimada
En kWh para el ano uno. Divide por tamano en kW para chequear kWh por kW por ano. Pregunta que software produjo la estimacion.
Step 3
Plazo
Para un prestamo, lease o PPA. Plazos cortos suelen significar pagos mas altos y total mas bajo. Plazos largos lo opuesto.
Step 4
Escalador
El aumento anual del pago si lo hay. Aplicalo al plazo completo para ver el costo real.
Step 5
Tratamiento de cuotas
Dealer fees, origination y cualquier costo incluido. Pide precio real en efectivo y precio financiado lado a lado.

Que trae una propuesta sana

Un diseno claro del sistema con modelo de panel, modelo de inversor y tipo de montaje.
Una estimacion de produccion con nombre de software e inputs clave como inclinacion, azimut y sombra.
Un desglose de precio mostrando equipo, mano de obra, permisos, interconexion y adders.
Una descripcion en lenguaje claro de la estructura de financiamiento, incluyendo total pagado en el plazo.
Una declaracion de suposiciones sobre inflacion de tarifas y tratamiento del credito fiscal.
Un resumen de evaluacion de techo y electrica, no solo una foto del techo.

Si algo falta, pidelo. No asumas que vive en una hoja de calculo en otro lado.

Que una propuesta sana nunca asume por ti

Tu responsabilidad fiscal. No debe tratarla como garantizada sin caveats.
La trayectoria de la tarifa de tu utilidad. Suposiciones agresivas inflan los ahorros de largo plazo.
Tu disposicion a hacer recast del prestamo. Si el pago depende de que apliques el credito al principal, esa suposicion va en la primera pagina, no escondida en letra chica.
Tu techo y panel. Un buen instalador los confirma antes de cotizar un sistema que depende de ellos.

Myth

Si el instalador esta seguro de que el credito aplica, es suficiente.

Reality

El instalador no es tu profesional de impuestos. Las suposiciones deben decirse con claridad y verificarse con tu propio CPA o preparador de impuestos.

Lista linea por linea de revision

Lista de revision de propuesta

[ ] Tamano en kW-DC y kW-AC
El DC maneja comparaciones de precio por watt. El AC refleja el tope del inversor y la salida real.
[ ] Conteo y modelo de modulos
Debes saber que va en tu techo, no solo la marca.
[ ] Modelo y conteo de inversores
Microinversores, string y hibridos se comportan distinto. La cotizacion debe decirlo.
[ ] Estimacion de produccion ano uno en kWh
Y el software con sombra y orientacion.
[ ] Precio por watt pre-incentivo
Para comparaciones parejas entre cotizaciones.
[ ] Precio real en efectivo para el mismo alcance
Pidelo aunque pienses financiar. Es la columna vertebral de toda comparacion.
[ ] Total pagado en el plazo financiado
En dolares. En todo el plazo. Incluyendo cuotas.
[ ] Porcentaje de escalador si aplica
E impacto en dolares del plazo completo.
[ ] Tratamiento asumido del credito fiscal
Y como se ve el pago si el credito no cae como se asume.
[ ] Terminos de garantia
Paneles, inversores, mano de obra y monitoreo. Con duraciones.
[ ] Transferencia y payoff
Que pasa si vendes antes de terminar el plazo.
[ ] Notas de preparacion de techo y electrica
Cualquier caveat o upgrade requerido debe estar en papel, no verbal.

Banderas rojas que detectas en cinco minutos

Si ves cualquiera de estas, bajale

Pago mensual en la primera pagina, sin total pagado en ningun lado.
Presion de firma el mismo dia, especialmente atada al precio.
Software de produccion vago o ausente, o kWh por kW poco realista.
Suposiciones de inflacion de tarifas arriba de ~4% anual sin fuente clara.
Dealer o origination sin desglose.
Precio financiado que no cuadra con el efectivo para el mismo alcance sin explicacion razonable.
Sin mencion de que pasa si el credito federal no se aplica como se asume.

Un siguiente paso limpio

Lee la cotizacion dos veces. La primera, solo para entender. La segunda, pruebala contra el marco de los cinco numeros y la lista. Si algun numero es debil, pide clarificacion por escrito. Un instalador fuerte recibe bien las preguntas. Uno debil empuja de vuelta contra la diligencia, y esa es la senal mas util que puedes recibir.

Recommended tool

Recorre una propuesta especifica usando el marco de cinco numeros para que no tengas que hacerlo solo.

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Fuentes revisadas

Escrito con referencia a guia de NREL y DOE Energy Saver sobre dimensionamiento y estimacion de produccion residencial, expectativas de calidad de propuesta de NYSERDA, y guia del CFPB sobre disclosure de financiamiento. Siempre verifica los detalles de tu propuesta con el instalador por escrito antes de firmar.

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Mas detalle sobre el encuadre de dealer fees.

FAQ

Que es el precio por watt y por que importa?

Es el precio total del sistema dividido por el tamano DC en watts. Permite comparar cotizaciones de distinto tamano en pie de igualdad. Asegurate de que ambas se calculan igual, antes o despues de incentivos.

Como se si la produccion estimada es realista?

Comparala con el tamano del sistema (kWh por kW-DC por ano) y pide el software usado. Las suposiciones agresivas aparecen como produccion anual mas alta de lo tipico para tu latitud y sombra.

Que es un escalador y cuando preocuparme?

Es un aumento anual del pago. Comun en leases y PPA. Aun 2.9 por ciento se acumula fuerte en 20 o mas anos. Pide el impacto en dolares del plazo completo, no solo el porcentaje.