GridReady WNY Guide
Solar quotes & pricingAutopsia de propuesta: el $/W estaba bien. El financiamiento se comio el trato.
Una propuesta real lee bien arriba y sangra valor abajo. Esta autopsia recorre el documento linea por linea para que el patron sea facil de detectar en la tuya.
Redactado a partir de una propuesta de 2026 de un dueno de casa en WNY. Numeros redondeados para claridad; estructura preservada.
Quick answer
- El precio por vatio se veia bien; el financiamiento traia un dealer fee que subio el precio del sistema.
- El pago mensual asumia un pago grande al principal con el credito fiscal. Sin eso, el pago re-amortiza.
- El total pagado en el plazo nunca aparece. Ese es el numero que importa.
- Siempre pide precio en efectivo y total financiado pagado en una pagina, para el mismo alcance.
Who this guide is for
- Duenos de casa comparando una cotizacion financiada con un escenario en efectivo.
- Cualquiera cuya propuesta lidera con un pago mensual.
La propuesta
Un sistema de 10.35 kW-DC para un dueno de casa en Amherst. Instalador solido en papel. La propuesta lidera con un pago mensual suave y una historia de ahorros confiada. No lidera con el costo. Aqui el extracto relevante, redactado.
Propuesta A (redactada)
Amherst, NY · 10.35 kW-DC · financiado 25 anos
Resumen del sistema
Inversion y financiamiento
- 1
Conteo y wattaje especificos. Bueno. Tambien quieres el fabricante y modelo nombrados mas adelante, lo cual esta en esta propuesta.
- 2
Familia de inversor especifica. Los microinversores sirven para techos con sombra parcial o varios planos, cosa que este techo no tiene, pero no es penalizacion.
- 3
12,500 kWh / 10.35 kW = 1,208 kWh por kW-DC por ano. Dentro de rango razonable para WNY con orientacion sur. Pide que software lo produjo y que inputs de sombra se usaron.
- 4
El precio financiado. El precio en efectivo para el mismo alcance, pedido aparte, regreso en $34,300. La brecha de $8,135 es el dealer fee que hace posible la tasa del 1.99%. Eso no se divulga en ninguna parte del documento.
- 5
Treinta por ciento del precio financiado, no del precio en efectivo. Si el dueno pagara en efectivo, el credito seria ~$10,290. Un delta de $2,440 impulsado unicamente por el precio financiado mas alto. El credito tambien depende de que el dueno tenga impuestos suficientes que compensar.
- 6
El APR es real. El dealer fee paga por ella. Es comun y no es estafa por si solo, pero deberia estar etiquetado. No lo esta.
- 7
Este es el pago teaser. Lee la siguiente linea.
- 8
El pago 'se queda' en $179 solo si el dueno aplica los $12,730 completos al principal en los primeros 18 meses. Si no, re-amortiza a ~$241/mes. Esa diferencia no aparece en ninguna parte.
- 9
Factura actual declarada claramente. Bueno.
- 10
No es cero. Eso es honesto. Pero lo que queda incluye cargos fijos de la utilidad que no se compensan con produccion, y eso vale la pena confirmar por escrito.
- 11
4.5% anual de inflacion en la tarifa durante 25 anos es mas alto que el promedio de largo plazo de EE.UU. y muy arriba del promedio de NY en la ultima decada. Bajalo cerca de 3% y la proyeccion de ahorros cae bastante.
- 12
Este numero es el pago teaser compuesto contra una suposicion agresiva de inflacion durante 25 anos, ignorando el recast y el dealer fee. El numero realista, corrigiendo los tres, esta mas cerca de $38,000 a $46,000. Sigue siendo real. Sigue valiendo la pena. Pero no es lo que dice la propuesta.
Que paso en realidad
Nada criminal. Al dueno le mostraron una historia plausible y placentera: un pago con el que podia vivir, una linea de ahorros que se veia dramatica, y un credito fiscal que se leia como dinero gratis. Cada numero en la propuesta era defendible tecnicamente. El problema fue lo que no estaba en la propuesta.
El precio en efectivo. El dealer fee. El pago despues del recast. La suposicion de inflacion, escrita con claridad. Cualquiera de esas habria dado una vista mas clara. Las cuatro ausentes es como el trato se ve mejor en papel que en la realidad.
Como detectarlo en tu propia propuesta
Tres peticiones que exponen este patron
[ ] Pide el precio en efectivo para el mismo alcance exacto.
Por escrito. En la misma pagina que el financiado si se puede. Una brecha sana es pequena o inexistente.
[ ] Pide el total pagado en el plazo completo, en dolares.
No el mensual. La suma de todos los pagos. Es el numero que te dice cuanto te cuesta el proyecto.
[ ] Pregunta cual es el pago si no aplicas el credito al principal.
Si la respuesta es 'sigue igual', pidelo por escrito. Si re-amortiza, que el prestamista mande los dos numeros.
Que vigilar
- Precio en efectivo y financiado son significativamente distintos para el mismo alcance, sin explicacion de dealer fee.
- La propuesta solo muestra pago mensual, sin total pagado en el plazo en ninguna parte.
- La historia de ahorros asume inflacion de tarifas muy arriba del historial reciente.
- El credito fiscal se trata como seguro, no como dependiente de la situacion fiscal del dueno.
Si esta es tu propuesta
El primer movimiento no es rechazar. Es preguntar. Los instaladores que armaron un trato limpio produciran con gusto precio en efectivo, total pagado, y el numero post-recast. Los instaladores cuyo trato depende de la opacidad demoraran, deflectaran, o te advertiran que preguntar "cambia la oferta". Eso tambien es informacion util.
Recommended tool
Corre el mismo tipo de lectura linea por linea sobre tu propuesta, con los chequeos de suposiciones pre-cableados.
Open la auditoria de cotizacionNota metodologica
Esta autopsia viene de una propuesta real de 2026 presentada a un dueno de casa en WNY. Tipo de sistema, modelo de panel y numeros basicos se conservan. Detalles identificables, el nombre del instalador y direcciones exactas se cambian o remueven. Los patrones mostrados no son unicos de un instalador; son el patron comun para solar residencial financiado en la region en 2026.
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FAQ
Como se ve normalmente un dealer fee en la propuesta?
Rara vez esta etiquetado. Lo ves como una brecha entre el precio en efectivo y el financiado para el mismo sistema. Muchas propuestas muestran un solo precio y omiten el lado en efectivo.
Una tasa 0% siempre es bandera?
No automaticamente. Pero 0% mas un precio financiado bastante arriba del de efectivo significa que la tasa se paga en otra parte. Pregunta donde.
Como evito sorpresas con el recast?
Pide al prestamista, por escrito, cual es el pago si no haces el pago asumido al principal. Si el numero es mucho mas alto que el teaser, decide si realmente puedes hacer ese pago o si deberias elegir otro camino.