Autopsia de propuesta: la propuesta sin total pagado

La propuesta

Un resumen de dos paginas para un dueno de casa en Buffalo, entregado como PDF despues de una visita en casa. La propuesta es calida, bien disenada, con fotos de instalaciones en techos de una casa mas soleada que cualquier cosa en WNY. Lidera con un numero mensual y una grafica de ahorros a cuatro colores. Esto es lo que realmente contiene, redactado y comprimido.

Propuesta B (redactada)

Buffalo, NY · estilo lease · 25 anos

Pagina 1: la pagina de venta

• "Solar desde $149/mes."1
• "Ahorra hasta $40,000 en 25 anos."2
• "Sin enganche. Sin costo inicial."3
• Foto stock de un techo bien iluminado con paneles
• Carrusel de logos: cuatro fabricantes de paneles, dos marcas de inversor, una plataforma de monitoreo

Pagina 2: la letra chica

• "Sistema dimensionado para compensar ~95% del uso actual."4
• "Modulos Tier 1 de alta eficiencia."5
• "Suposiciones de produccion lideres en la industria."6
• "Garantias incluidas."7
• "Aplica escalador anual."8
• "Sujeto a aprobacion de credito y calificacion del sitio."9

1. 1

   Mensual inicial. Sin indicacion de escalador, plazo o total pagado. 'Desde' esconde el numero. Es toda la divulgacion de costo de la primera pagina.

2. 2

   'Hasta.' Un techo, no un piso. Las cuentas no estan aqui ni en la pagina dos. Para que una proyeccion a 25 anos signifique algo, el lector necesita ver la suposicion de tarifa y el escalador. Ninguno aparece.

3. 3

   Cierto en un lease o PPA. Tambien cierto en muchos prestamos que meten cuotas en el precio del sistema. Ninguna estructura es gratis; solo mueve el costo a otro lado.

4. 4

   No se muestra: el tamano exacto en kW-DC, la produccion estimada en kWh, ni la base de uso. '~95%' no es un numero de diseno. Es un numero de marketing.

5. 5

   Tier 1 es una etiqueta de bankability para fabricantes, no una garantia de desempeno residencial. Sin numero de modelo el lector no puede verificar el panel, la garantia, ni la hoja de datos de produccion.

6. 6

   Sin software nombrado. Sin analisis de sombra referenciado. 'Lider en la industria' es marketing, no un numero. Esa frase pertenece a un folleto, no a una propuesta.

7. 7

   Una palabra. Las garantias reales son cuatro documentos distintos con duraciones distintas: potencia del panel, producto del panel, inversor, mano de obra. El lector no sabe cuales recibe ni por cuanto.

8. 8

   El escalador es el numero mas consecuente en un producto tipo lease, y aqui aparece como una clausula pasiva de tres palabras. El porcentaje real, el impacto compuesto en 25 anos y el calendario de buyout estan ausentes.

9. 9

   Esta frase te dice que la propuesta no es realmente una propuesta. Es un folleto. Una propuesta real ya paso la verificacion de credito y la visita al sitio antes de emitirse.

Lo que falta, por nombre

Los siguientes numeros no estan en el documento y deberian estar:

• Tamano del sistema en kW-DC.
• Fabricante y modelo del panel.
• Fabricante y modelo del inversor.
• Produccion ano uno en kWh.
• Software de produccion usado.
• Precio en efectivo para el mismo alcance.
• Total pagado en el plazo completo, en dolares.
• Porcentaje del escalador.
• Calendario de buyout del lease, ano por ano.
• Documentos de garantia por nombre, con duraciones.
• Resumen de evaluacion del sitio.
• Inflacion de tarifa asumida para la proyeccion de ahorros.

Es una lista larga. En una propuesta sana, la mayoria vive en dos paginas. Cuando una propuesta se ve delgada, suele ser porque esos numeros aun no se han decidido, verificado o divulgado.

Que pedir

Un correo corto al instalador

• [ ] Los tres numeros especificos

  Tamano en kW-DC, produccion ano uno en kWh, total pagado en dolares en el plazo completo.

• [ ] Las tres piezas especificas de equipo

  Modelo del panel, modelo del inversor y sistema de montaje.

• [ ] La divulgacion honesta

  El escalador exacto y el impacto acumulado en dolares en el plazo completo.

• [ ] Los cuatro PDFs de garantia

  Potencia del panel, producto del panel, inversor, mano de obra. Pide cada uno por nombre.

Un buen instalador responde rapido y claro. Uno debil demora, repite el 'mensual bajo', u ofrece una llamada en lugar de un correo. El correo es la diligencia. La llamada es el cierre.

Vigila estas respuestas

• Los numeros solo llegan en una segunda llamada, no por escrito.
• El escalador se describe pero se rehusan a dar el impacto en dolares.
• La visita al sitio sigue pendiente pero el contrato se empuja.
• La respuesta reenmarca tus preguntas como 'pensarlo demasiado.'

Nota metodologica

Sacado de una propuesta real de 2026 emitida en Buffalo estilo lease. Las redacciones son nuestras; los patrones no son exclusivos de un proveedor. Las propuestas tipo lease y PPA suelen ser mas ligeras en divulgacion que las de compra financiada porque el modelo de negocio no requiere el mismo papeleo al nivel del dueno. Por eso mismo el dueno tiene que pedir.

Recommended tool

Recorre el mismo marco de cinco numeros sobre cualquier propuesta y te dice cuales casillas falla esta.

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FAQ

Si la propuesta no lista el total pagado, el instalador es deshonesto?

No necesariamente. A veces es formateo flojo; a veces es deliberado. De cualquier manera, pedir el numero es razonable. La respuesta del instalador suele ser la senal, no la omision original.

Cual es el minimo que debe tener una propuesta?

Tamano en kW-DC, modelo y conteo de paneles, modelo de inversor, estimacion de produccion ano uno en kWh, precio en efectivo, total pagado en el plazo financiado si aplica, escalador si aplica, y duraciones de garantia por linea. Buenas propuestas incluyen mas; buenas propuestas nunca incluyen menos.