Herramienta

Sales script bingo

Twenty-five sentences WNY homeowners actually hear from solar reps. Tap a tile to see what the rep is doing and a calm reply you can use. Mark the ones you have heard. Five tiles is bingo and a signal to pause.

Works during the sales call. Print it, keep it on your phone, or both.
Every tile decodes the pitch and gives you a sentence to say back.
Your marked tiles save locally so you can come back after the meeting.

Llevalo a la cita

Veinticinco frases que los duenos de casa en WNY realmente escuchan de vendedores solares. Toca cualquier casilla para ver que esta haciendo el rep y una respuesta calmada que puedes usar. Marca las que hayas escuchado; cinco casillas es bingo y senal para pausar.

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Casillas marcadas

Deja esto abierto durante tu proxima llamada. Marca una casilla cada vez que escuches una.

Bingo de guiones de venta

GridReady WNY. Llevalo a tu proxima cita solar.

Que es

Fabrica urgencia para que decidas antes de comparar. Casi ningun incentivo real cambia de un dia para otro.

Respuesta calmada

Decidire despues de comparar dos cotizaciones mas. Si este precio necesita de hoy, no es el precio.

Que es

Envuelve un calendario real del programa alrededor de su cierre. Los bloques de NY-Sun si bajan, pero rara vez en la linea de tiempo que insinua el rep.

Respuesta calmada

Mandame el nombre del programa y la fuente oficial. Lo verifico antes de firmar cualquier cosa.

Que es

Cierre de puerta. Enmarca tu diligencia como falta de respeto.

Respuesta calmada

Entonces sigue. Una buena propuesta sobrevive una semana de revision.

Que es

Escasez falsa de capacidad de cuadrilla. Los calendarios rara vez estan tan apretados en WNY.

Respuesta calmada

Ponlo por escrito con fecha y nombre de cuadrilla. Si lo pierdo, lo pierdo.

Que es

Toma prestado un titular real de commodities para fabricar urgencia. La plata es menos del uno por ciento del costo del sistema; aunque se duplique, la cotizacion casi no se mueve. Presion de venta disfrazada de noticia.

Respuesta calmada

Muestrame la exposicion a plata en dolares y cuanto cambia mi cotizacion por cada dolar de movimiento. Luego dame una cotizacion firmada por 30 dias.

Que es

"Tier 1" es un termino de bankability para fabricantes, no una designacion regional de instalador.

Respuesta calmada

Muestrame el certificado con la fecha. Tier 1 significa algo especifico, y no tiene que ver con ustedes.

Que es

Prestamo de credibilidad. Los modulos de grado espacial no son modulos residenciales.

Respuesta calmada

Interesante. Cual panel residencial me estas cotizando en realidad?

Que es

Cierre por afinidad. Anecdota personal desplegada como prueba.

Respuesta calmada

Que bien. Tu instalacion no es la mia. Comparemos mi propuesta con mi factura.

Que es

Prueba selectiva. Los promedios esconden el patron de quejas.

Respuesta calmada

Muestrame las tres resenas mas recientes de una estrella y como respondieron.

Que es

Suena oficial. Las utilidades no endosan instaladores.

Respuesta calmada

Voy a llamar a la utilidad para confirmar. Cual es el nombre del programa?

Que es

Reenmarca el flujo de efectivo como ahorro. Ignora total pagado, cargos de utilidad que siguen y escaladores.

Respuesta calmada

Muestrame total pagado en todo el plazo en dolares, al lado de mi precio real en efectivo.

Que es

Net metering mas cargos fijos, conexion y factura minima casi siempre dejan algo.

Respuesta calmada

Cual es la factura minima en mi territorio de utilidad, y cuales son los cargos no compensados?

Que es

Tasa titular con un dealer fee metido en el precio del sistema. El trato en efectivo suele ser mas barato.

Respuesta calmada

Dame precio en efectivo y precio financiado para el mismo alcance, lado a lado, en una pagina.

Que es

Crea inercia e insinua una ventana. Los pulls suaves no comprometen a nadie.

Respuesta calmada

Manda los terminos completos de credito por escrito. Decidire sobre la estructura, no sobre la aprobacion.

Que es

El teatro mas viejo de ventas. El "descuento del gerente" siempre estuvo disponible.

Respuesta calmada

Lo que sea que autorice, que quede en la cotizacion firmada. No negocio dos veces.

Que es

Ignora tu responsabilidad fiscal. El credito federal no es reembolsable y necesita impuestos que compensar.

Respuesta calmada

Confirmare elegibilidad con mi propio preparador. No me cotices asumiendo que lo recibo.

Que es

Describe el credito como un reembolso. Reduce responsabilidad fiscal; las reglas de rollover tienen matices.

Respuesta calmada

El credito reduce impuestos. Muestrame las cuentas que funcionan aunque no pueda reclamarlo.

Que es

Fija expectativas que solo pueden superar el numero, haciendo que la historia de ahorros se vea mas segura de lo que es.

Respuesta calmada

Dame los kWh exactos del ano uno, el software usado y los inputs de sombra. Lo califico yo.

Que es

Junta panel, inversor, mano de obra y monitoreo verbalmente. Son cuatro documentos distintos.

Respuesta calmada

Dame cada PDF de garantia por nombre, con duracion y a quien llamo.

Que es

Suena util. Tambien significa que quiza nunca veas la solicitud de interconexion ni el permiso.

Respuesta calmada

Mandame copia de cada documento que presenten, cuando lo presenten. Quiero el permiso, la interconexion y el visto bueno final.

Que es

Bandera roja. Toda buena instalacion empieza con visita al sitio y revision del panel.

Respuesta calmada

Entonces esta cotizacion es preliminar. Reagendala para despues de la visita.

Que es

El instalador no es techero. La vida del techo decide si los paneles se tendran que quitar y reinstalar despues.

Respuesta calmada

Que me lo firme un techero licenciado, o no pongo un sistema de 25 anos encima.

Que es

Descarte general de un programa legitimo de NY. Suele significar que el rep no puede venderle en contra.

Respuesta calmada

Juzgare el solar comunitario por su contrato, no por una linea de venta. Dime por que el techo lo vence en mi caso.

Que es

Prueba social como presion. Frecuentemente falso.

Respuesta calmada

Que bueno por el. Dime que panel le pusieron y cual es su meta de produccion ano uno.

Que es

Describe un recast. Si no puedes o no haces ese pago al principal, el mensual salta.

Respuesta calmada

Muestrame el pago antes y despues del recast, por escrito. Que pasa si nunca aplico el credito?